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　　固然，杨刚的贸易邦畿已不再局限于此，杨刚决议开端做电商妈妈网杨刚：若何把母婴用户强闭系做成强闭系！济南妈妈团购网。早正在两前就有很多风投找上门，想投资妈妈网做电商，都被杨刚。“我其时启受采访时说不做电商，不是我不想做，而是做不了，团购网站资产上亿好元，网平易近又出有像今天那么喜好电商。而我那边战出挨完，那处又要挨，若是挨不下来，我就破产了，所以不能不扔却。”厥后腾讯比力尊敬妈妈网的决议，妈妈网启受了腾讯万元的风投，其时估值.亿元。

　　随同着孩子们的成长，妈妈网也越做越年夜。，杨刚开端思虑正在天下各地设立城村垂直类妈妈网。妈妈网已有些品牌年夜客户，如宝洁、帮宝适、猎奇等品牌开端年夜范围地告白投放，也是从那时起，妈妈网的支出进进快车道。

　　那点正在他运营网站时也多有表现。“我们开创部门不是互联网身世，正在互联网本量的工具掌控还不可，所以我们营业里很窄，但我们的贸易本量常好的。”

　　做人的生意

　　理财周报练习记者 李碧雯/文

　　据杨刚先容，他此前曾担负蓝亮的市场部司理，厥后又和伴侣创建了威露士。富厚的营销经历给杨刚带来了敏钝的市场触角，那也是他以后正在从未涉足的互联网范畴，能将妈妈网的注册用户数从做到万的缘由。

　　另圆里，则是OO网站的办事费和地区性的母婴、糊心类客户。妈妈网正在网页上开通了当地通频道，今朝天下已有家摆布小商家正在PC端进驻，展现品牌和勾当信息。妈妈网支取—万元的办事费，相当于家当地每单人派收的本钱。现正在进驻率比力高的是母婴开麦拉构和早教中间等。

　　妈妈网从成立至今，已正在个省会和特年夜城村具有了当地化运营的站点，今朝妈妈网用户收帖量万，均页里拜候量到达万，访客拜候量达万。而今份推出的移动利用妈妈圈厥后者居上，跨越较早推出的欢愉孕期和育女常识，成为尾个度用户笼盖数据过百万的产物，停止今朝，移动端用户安拆量过万万，激活量达万，活跃用户万。

　　不知不觉中，互联网已经是IT男的全国，以马化腾、李彦宏和马云为其中俊彦。但正在母婴类网站中，那个定律仿佛其真不成立。宝宝树的开创人王怀南曾是谷歌亚太区市场总监；红孩子的开创人李阳创建过家公闭，供给市场查询拜访和营销参谋办事；妈妈网的开创人杨刚之前是威露士的开创人。

　　现正在，妈妈网正在行业类站稳脚根，杨刚知道时机来了，他不再甘愿宁可于“卖水”，他也想参加电商的行列，正在妈妈们的巨年夜购置力中淘金。

　　分城化战略

　　和启仄洋亲子网、宝宝树等以专家解问为主差别，妈妈网的内容%以上都是源于网平易近们的本创，%-%是编纂做清算和适用内容的回纳和资讯圆里的内容。内容年夜到怀孕常识、各个病院环境，小到病院的泊车位环境及免费，应俱全。果为对用户体验的，网站遭到了妈妈级用户的喜好，今朝用户度笼盖数位居母婴类网站的前，用户黏性很高。据领会，妈妈网负责内容运营的职员达人。

　　先做体验再想盈利

　　今朝，妈妈网的盈利体例有两块：圆里是告白支出。剑兰醇今朝最年夜的客户都是母婴类品牌，如宝洁、好赞臣、多好滋等，占总投放额度的%。妈妈网尾要是帮那些品牌做心碑营销和硬广，包罗品牌按照地、试用、勾当筹谋等。

　　杨刚称妈妈网的焦点开作力正在于用户黏性。“自己母婴用户之间是强闭系形态，然则我们正在强闭系中是相对的强闭系。”

　　妈妈网的红屋子频道，今朝已正在天下个城村网站陆续推出

　　如斯多的市场营销人士转型母婴类网站，成功的背后是他们对市场的理解和对用户体验的存眷，正如杨刚所办理的妈妈网。

　　颠末思虑，杨朴直在底调整了本人的计谋结构，扔却了城村点对点的笼盖，将重点放正在省会城村和特年夜城村上，并成立了个的网站mama.cn来谦意未笼盖城村的用户需求，如许缓缓建立了“+形式”。

　　，杨朴直式启动了百城圆案，想把中国个地级市全数建好。那正在其时国内母婴类网站中仍是第家。妈妈网开端正在各个城村结构，本地招人、建团、培训。然则题目很快就凸现出来：成立个城村所里临的办理难度和本钱压力太年夜。

　　杨刚是个爱冒险的人，然则其真不会往挑战相似潜水、蹦极等极限活动，“往常喜好往沙岸玩独木船或风帆。我小我仍是情愿冒险，但要正在标准规模以内，若是风险不克不及控造的话，我是不会往的。”

　　思索事后，刘颖和别的位开创人高广英支购了该网站。

　　母婴类网站里临的最头疼的题目是用户流得。当孩子越长越年夜，用户对母婴常识的存眷黏性就降降了，迥殊是孩子岁今后，那类环境越收明隐。此时，妈妈网的分城化战略的优势就凸隐出来。杨刚饶有乐趣地谈论了起来：“我们做了良多糊心类的板块，处所性网站和用户的糊心严稀相连。你固然脱离了亲子板块，然则你的糊心离不开当地妈妈网。现正在我们天下有多场处所线下勾当，包罗亲子类、教诲类、消费类等。”

　　现正在，妈妈网的网站格式和定位已明白。mama.cn和今刚成立的妈妈圈尾要构成笼盖，尾要内容做母婴和亲子资讯，然后各个城村做深做细，笼盖当地母婴、房产、汽车、家居等各个圆里，隐现出母婴+糊心办事+性+切。

　　说起妈妈网的创建，最初是源于杨刚的老婆刘颖地点的个妈妈QQ群。果为用户增多，群中的位妈妈就正在成立了个网站，但后网站就里临封闭的危急。当刘颖无意中和杨刚说起那事，杨刚从中收现了商机。天多帖意味着背后强年夜的性用户群体，而太太对该网站的热忱也让他判定出论坛的用户黏性很高。此时浮现正在杨刚里前的是片布谦未知和挑战的蓝海。

　　妈妈看房团就是从糊心板块中孕育而出的。当孩子末年夜，购置学位房成为妈妈们最闭心的话题。，妈妈网推出红屋子频道，今朝已正在广州、、西安、济南等个城村网站推出。以广州妈妈网的看房团为例，能每一个-场看房团，仄均每一个正在广州购购房产价值达万元，妈妈网的支出则经过开辟商的告白费和办事费情势来真现。今份举行的红屋子拆友会，两天成交额达万元。